赵芳菲看见了落地窗边的柜子上摆着咖啡机，说：“你们聊，我自己来。”她不见外地递给顾家一瓶矿泉水，然后，又熟练地过去摆弄咖啡机，一看就是来了不止一回。对季麟办公室里的设备很熟悉。
季麟也很自然，说：“那你搞吧，还是你上次喝的咖啡豆。不过我这里没有牛奶了。”
赵芳菲背对着他们说：“没事，我俩都喝黑咖。”
季麟看着顾家微笑，顾家赶紧从包里拿出笔记本电脑，对季麟说：“耽误季总时间了，我长话短说，把我的产品模型给您介绍一下。”
顾家坐在沙发上，季麟坐在她对面，两个人的位置很难同时看到笔记本电脑。季麟很自然地走过来，和顾家并排坐在沙发上。顾家见状，稍微往自己的外侧挪了挪身体，自然地把包放在了两个人中间。
季麟对这个举动莫名感到舒适。顾家下意识的动作表达了她和他不熟，很自然地要保持一定的距离。季麟在这个小动作中感受到了顾家的矜持和骄傲。
笔记本电脑上，顾家的PPT一页一页地展示。她不徐不疾地讲述着自己这个产品的全貌，让季麟有一点点惊讶的是，每讲完一两页，顾家就要阐述一个自己产品的缺点。
顾家说：“现在的推广中，我发现这个产品最大的痛点是用户的刚需性不强。宠物主人对于宠物交友这个服务没有刚性要求。他们大多不太在意自己宠物的社会化交往，从这一点上说，我们的产品意识有些超前。”
下一页打开，顾家阐述了产品功能和运营方案，在提及变现逻辑上，顾家又一次自己给自己揭短。她开诚布公地说：“至于变现，实话实说，我目前还没有找到直接有效的变现方式。
时间太紧迫了，我需要在运营和实践中去摸索。我知道，这是这个产品最大的硬伤。也是我今天来，最想听听您给出的意见。”
做好了两杯热美式的赵芳菲端着咖啡过来。两杯咖啡，每一杯都套了两个纸杯，不然太烫手了。
饶是这样，赵芳菲快步把咖啡放到木根茶几上，还忍不住把双手去搓耳垂。她对顾家说：“我都听不下去了，你这是介绍项目还是给自己砸场子来了？”
顾家不好意思地笑笑，对赵芳菲说：“你和季总关系这么好，我不能坑了人家。”
赵芳菲一屁股坐在了季麟刚刚坐过的椅子上，在顾家和季麟对面。她捧起一杯咖啡安慰顾家说：“季总那财商，要是能让咱俩坑了，咱俩也可以创业开公司去了。”
季麟哈哈笑着说：“没有没有！不过，顾小姐，我还真是没见过像你这样来见风投的产品经理。”
顾家也笑了，说：“我知道自己不专业，我的产品也算不上优秀。但是，这确实是我自己想做的东西。”
季麟认真地看完了笔记本电脑上的每一张PPT。顾家把电脑放在了自己的双腿上，季麟就保持着一个姿势，探着头，一页一页地看。鼠标在顾家手中，顾家估摸着季麟的阅读速度，凭着感觉帮他翻页。
看完了，季麟对顾家认真地说：“顾小姐，我觉得你的项目的确有短板。你对自己产品的认识很清晰。这个产品现在处于理想化的模式，在市场上短期无法变现，也不能在短时间内成为流量聚集的平台，它很难具备话题性。”
“哦！”听到这个结论，赵芳菲比顾家还要失望。
“不过，我觉得这个产品值得一试。”季麟继续说。
赵芳菲又激动了，说：“是吗？你这么觉得？”
季麟不慌不忙地说：“是，但是……”
顾家要听的就是这个“但是”。
季麟接着说：“正如你所说的，这个项目在短期内建立不了变现的闭环，它存在的意义是为了宠宝公司的大战略。爱宠要转型做宠物用品的售卖平台，整个公司需要流量和口碑的重塑。
你的产品如果做成了，可以成为宠宝公司的私域流量池，可以做宠物用户的交互聚集地，对全公司的业务是有极大助益的。
但是这个产品本身不能变现。怎么说呢？你们看足球比赛吗？在赛场上，进球的前锋就好比是公司的营销部门，他的每一脚进球都是公司的直接收入。但是在球传到前锋脚下之前，从门将、后卫、后腰、中场……要经历很多环节。
顾小姐，你的产品就是其中的一个环节。你的产品的价值，取决于最终你能否把球传导到前锋脚下，并且帮助前锋把球踢进大门。”
顾家一下子就听明白了。她现在有点激动，情不自禁地握了一下季麟的手，说：“那您能不能指点我一下，我这个产品该往哪个方向去发力？”
季麟注意到了自己的手被顾家握住，他并没有抽回来，而是微笑着看着顾家的眼睛说：“我建议你轻量运营。不要投入大规模的成本，不要去和其他平台搞什么流量互补。
你要保住每个用户在这个平台上的停留时间。
换句话说，你现在就要明确，这个平台到底是做什么的？是做宠主的私域社群、做交互，还是做流量变现？这是两个思路，也是两种模式的产品。你现在就要问自己，你喜欢的这个产品，就像一个孩子，你想把他培养成什么样的人？”
面对这个问题，顾家短暂地愣了一下。她的脑海里出现了傻乎乎的徐晟的模样。她一低头，看见自己的手居然还握着季麟的手，赶紧松开。
一个动作，顾家不免心率加快了，羞涩地说：“不好意思啊季总……我太激动了。”
季麟笑笑。